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1. 品牌战略实战案例:经营30年的美容院升级了!

1、品牌战略实战案例:经营30年的美容院升级了!

著名品牌营销专家于斐先生指出美容院经营者应根据自身的资金实力、地理位置、人员配备及发展目标等因素来综合考虑，准确定位、合理布局，建构起具有自身特色和竞争力的商业模式，美容院要求得到更大的发展，必然根据市场的状况和消费者的需求适时应变，不断创造出新的经营模式，以取得一个最适合美容院经营发展需要的经营模式。

美素自2005年起，凭借前瞻的营销策略，如聘请温碧霞代言，开创了港台明星代言化妆品的先河，同年夏季特卖场的成功，都成为了行业内的经典案例。2006年，美素启动大规模品牌推广活动，通过密集的电视广告投放，成功提升了品牌知名度，同时，店铺形象升级和新形象柜的推出，为品牌后续发展奠定了坚实基础。

经营分析：这种情况在美容院很普遍，辛辛苦苦培养出来的美容师，没干多久就会找个理由离职，要么变着法儿想让涨工资，要么给大家脸色看，作为老板更是害怕美容师离开，也只能忍气吞声，最后的结果是顾客不愿到店，老板只能自己单干。

美容院的消费群购买行为和态度多样化，市场产品众多，市场难以在同质化竞争中走出来，需要差异化的市场策略。 规模局限。美容院市场定位与区隔异常明显，具有人群特定性和客户不稳定性，美容院要做出规模，急需差异化的产品定位，以此来吸引一部分潜在消费市场，提高整体盈利水平。 竞争局限。

大多数美容企业在经营理念和经营方式的选择上都显得比较迷茫，它们不能客观地评价自身，然后进行准确的定位，在竞争激烈的市场中另辟蹊径，找到一个属于自己的空间，树立自己的品牌，只是一味地模仿其他企业的做法，这种跟风似的模式显得过于被动。

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